美国买车省钱攻略科普篇
zuozuo首先科普一下车价的影响因素
一个车从厂商建议零售价（MSRP）到发票价格（Invoice Price），能够砍下来的价，主要取决于两部分：厂商折扣和奖励（Vehicle Rebates & Incentives），以及销售商自己的折扣。
厂商的折扣一般是固定的， 全国性的，每个销售商（Dealer）那里可以享受的优惠都是一样的。这些折扣和奖励主要取决于厂商间的竞争（刺激用户从竞争对手品牌切换过来）和特定车型的销售状况（是不是要促销，给新车型让路）。厂商折扣和奖励一般又分为三种：
- 消费者津贴（Consumer Bonus Cash）：相当于厂商给消费者的『立减』，可以在广告里看到。这里面有一种特殊的津贴叫『Loyalty Cash』（老客户津贴），用于鼓励之前的车主继续购买该品牌。
- 销售商津贴（Dealer Cash）：相当于厂商给销售商的『补助』。这个『补助』消费者不一定能看到（因为广告里不会讲），但是对最终价格的影响是很大的。
- 低利率贷款（Low APR Financing Terms）：对于贷款买车的用户，APR 的高低会很直接地影响月供，不过一般需要比较好的信用。
销售商折扣一般取决于特定的销售商的经营状况（例如库存周转较快，成本较低，基于薄利多销，可以砍的空间也越大），库存状况（是不是有积压车型需要清理），以及销售目标的达到情况（有时候他们能拿到厂商返点是基于特定销售目标的）。很多销售商拿到的返点是基于一定的销售目标层级的，比如说一个月卖出500台是分水岭，500台以下每台赚$2,000，500台以上每台赚$2,200，那么卖499台赚$998,000，而一旦卖到500台能赚$1,100,000，多出12万多的利润，于是最后20台车即便每台亏$5,000，销售也是愿意卖给你的。
综上，买到便宜车的策略就出来了
- 确定好自己要的车型，可以是一个，也可以是多个。
- 厂商折扣和奖励，需要等待。因为厂商给到所有销售商的折扣都是一样的。根据我的经验，这里能省的钱通常比讨价还价省的钱多。买车是这样，租车也是这样。时机，很重要！
- 销售商折扣，需要比较。因为每个销售商的经营状况和目标达成状况都不同。货比三家 ，我建议可以利用汽车网站（例如a href="http://www.anrdoezrs.net/click-8102625-10694963"> http://Edmunds.com，以及Truecar.com）在本地进行询价，好处有几个：1）销售商知道你在货比三家，不会乱报价；2）省去了舟车劳顿；3）对英文的要求也低一点。
- 介绍两个网站给大家
- 一个很好用的网是Edmunds.com 或者 KBB 等这一类的网站
- 如何使用 Edmunds.com 进行询价？先点击这里 进入官方的页面，填写 Zip Code，选车型，选配置，选是否贷款等，再输入你的联系方式。之后 Edmunds会帮你把信息发给相应的附近的 Dealer，他们会以邮件或电话的方式给你报价。最省时的方式就是在Email里面和Dealer要一个报价，如果满意的话，拿着报价再去店里进一步砍就好了。
- 另外还有一个有区别区这一些的购买方式，就是友谊汽车的创新模式”预售制“通过美国最大的拍卖行manheim.com，进行车辆采购，能够实时保证最新价格，低于市场价格，而且车况有保证；
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